Vertriebsrecht

Das Vertriebsrecht ist ein hochspezialisiertes und vielschichtiges Rechtsgebiet, das handelsrechtliche, arbeitsrechtliche und gesellschaftsrechtliche Aspekte miteinander verknüpft. In einer zunehmend vernetzten und digitalisierten Wirtschaftswelt werden Vertriebsstrukturen immer komplexer – von klassischen Handelsvertreter- und Vertragshändlerverhältnissen über mehrstufige Distributionssysteme bis hin zu modernen Online-Plattformen und hybriden Vertriebsmodellen. Eine vorausschauende rechtliche Gestaltung ist entscheidend für den nachhaltigen Erfolg Ihrer Vertriebsstrategie.

Unser Fokus liegt auf der ganzheitlichen Beratung zu Vertriebsverträgen, Provisionsmodellen und Vertriebspartnerschaften. Wir entwickeln rechtssichere Vertragssysteme, die Ihre wirtschaftlichen Ziele unterstützen und gleichzeitig rechtliche Risiken minimieren. Dabei berücksichtigen wir sowohl die Interessen der vertreibenden Unternehmen als auch die Belange der Vertriebspartner und sorgen für ausgewogene, durchsetzbare Vereinbarungen.

Im Handelsvertreterrecht begleiten wir sowohl Unternehmen als auch Handelsvertreter bei der Gestaltung, Durchführung und Beendigung von Handelsvertreterverhältnissen. Dabei geht es um zentrale Themen wie Provisionsberechnung, Gebiets- und Kundenschutz, Informations- und Abrechnungspflichten sowie die korrekte Abwicklung von Vertragsbeendigungen einschließlich der oft streitigen Ausgleichsansprüche nach § 89b HGB. Wir verfügen über umfassende Erfahrung in der außergerichtlichen Verhandlung und gerichtlichen Durchsetzung von Ansprüchen.

Bei komplexen Vertriebsstrukturen und internationalen Distributionssystemen beraten wir zu rechtlichen Rahmenbedingungen, Compliance-Anforderungen und rechtlichen Gestaltungsmöglichkeiten. Dazu gehören Franchisesysteme, Multi-Level-Marketing, Plattformökonomie und digitale Marktplätze ebenso wie grenzüberschreitende Vertriebsvereinbarungen und die Koordination unterschiedlicher nationaler Rechtsordnungen.

Ein besonderer Schwerpunkt liegt auf arbeitsrechtlichen Aspekten im Vertriebsbereich: von der rechtssicheren Abgrenzung zwischen Handelsvertretern, Vertragshändlern und Angestellten über die Gestaltung von Provisionsvereinbarungen bis hin zu Wettbewerbsverboten und der arbeitsrechtlichen Behandlung von Vertriebsmitarbeitern. Hier greifen handels- und arbeitsrechtliche Expertise ineinander.

Unsere Fachanwälte Alexander Fuchs (Arbeitsrecht) und Maximilian Rohrbach (Handels- und Gesellschaftsrecht) arbeiten eng zusammen und bieten Ihnen interdisziplinäre Expertise aus einer Hand. Diese Kombination ermöglicht es uns, auch komplexeste Vertriebsrechtsfragen ganzheitlich und praxisnah zu lösen – von der strategischen Beratung bis zur konsequenten Interessenvertretung.